Мальцев: Карьера с AI

Что я понял о личном бренде, собрав 100 тыс. подписчиков и попав в Forbes Пару лет назад я фрустрир

2026-09-14T14:54:13+00:00

Что я понял о личном бренде, собрав 100 тыс. подписчиков и попав в Forbes

Пару лет назад я фрустрировал начать писать, но потом пробами и ошибками нашел методы, которые привели меня к 100к подписчиков в всех соцсетях и упоминаниям в СМИ.

Ниже 10 выводов и советов, которые я бы дал себе 2 года назад, когда мне хотелось заняться личным брендом:

1️⃣ У твоего бренда должны быть постоянные покупатели. Их 4 типа: работодатели/инвесторы, кандидаты в команду, клиенты услуг и аудитория для монетизации внимания.

У каждого свои ожидания от тебя и твоего контента. Чем скорее поймешь, для кого публикуешь и выступаешь, тем быстрее станешь востребованным у конкретной аудитории.

2️⃣ Для востребованности у работодателей (зовут в топовые проекты и предлагают классную работу) важнее кейсы решенных задач и репутация на совместных задачах с ключевыми людьми.

Репутация ≠ бренд: репутация = как о тебе говорят 50 человек, которые влияют на решение о найме, бренд = что ты транслируешь 100 000 смотрящим тебя людей. Работодатель покупает первое, для этой цели не обязательно вести блог.

3️⃣ Постоянных причин заниматься личным брендом мало, если не думать о монетизации:

🔴 доносить свои мысли по важным вопросам своей команде (это мой выбор, половину постов я делаю для нее)

🔴делиться знаниями и мнением, получать лайки (эта мотивация полностью выветрилась за год)

🔴привлекать клиентов и сотрудников в компанию, но и этот фактор уже про экономию ресурсов = связан с монетизацией

4️⃣ 99% всех, кто реально прокачивает личный бренд год за годом, либо зарабатывают на рекламе, либо на доступе к контенту и решению задач аудитории. Ты не будешь исключением.

5️⃣ Большая рекламная монетизация придет с большой аудиторией, контент для нее должен быть простым и для частых потребностей.

Большая монетизация на услугах придет с платежеспособной аудиторией, контент для которой должен быть экспертным и решать очень болящие проблемы.

Заработать много и усидеть на двух стульях не получится.

Если взялся развивать личный бренд через экспертный блог:

6️⃣ Для начала стань известен за что-то одно. Не за работу в конкретной компании и не за 10 тем твоих интересов. Всего одна тема, важная твоей аудитории (в моем случае "Как расти в карьере, применяя ИИ").

7️⃣ Первый разговор о личном бренде и блоге проведи с работодателем: PR и HR. Именно им твой контент будет нести репутационные риски, именно они помогут тебе набрать первую аудиторию из сотрудников за win-win форматы коллабораций.

8️⃣ Перешагни свое эго и попроси лично каждого знакомого из твоей целевой аудитории подписаться и дать тебе шанс как автору для их запросов. Ты получишь буст помощи и поддержки, которые нужны на первое время.

9️⃣ Люди будут подписываться на тебя за то, кем ты стал сейчас. Самые ценные публикации и выступления для них будут связаны с тем, как им дойти до точки, в которой ты находишься сегодня. Они хотят стать тобой и получить твой навык.

1️⃣0️⃣ После первых постов сформулируй себе комит и построй план его достижения. Даже первую тысячу подписчиков разложи на месяцы, чтобы была путеводная звезда, которая ответит на вопрос «а как у меня дела сегодня?».

Вложись в ее реализацию деньгами и временем, чтобы это было серьезно и мотивировало учиться тратить с умом, фокусироваться и отбивать инвестиции в любой валюте, которая тебе действительно нужна от личного бренда.

Эти выводы я написал после того, как за год добежал до 100 тыс. подписчиков в соцсетях, запустил популярные курсы с Яндекс Практикумом и ВШЭ, выступил на крупных конференциях (сегодня выступаю на Elama eLab, а 30 сент. на YaC/e) и каждую неделю получаю запросы на консалтинг/предложения о работе и коллаборациях.

И, конечно, наломал кучу дров: потерял тысячи подписчиков, платил за фрод на конкурсах, терял и заново обретал мотивацию вести блог и заниматься личным брендом.

❤️ и 👍 — если пост был полезным, больше по теме можно забрать у моего бота.

💬 — поделитесь в комментах вашими выводами, успехами и ошибкам, вопросами в развитии личного бренда и блога, будет интересно обсудить их вместе.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как сменить команду в компании: гайд по ротациям Сейчас в крупных межнар и РФ бизнесах все чаще при

2026-07-28T06:20:30+00:00

Как сменить команду в компании: гайд по ротациям

Сейчас в крупных межнар и РФ бизнесах все чаще приживается практика ротаций (когда сотрудник переходит в другую команду внутри своей компании).

И на это есть причины:
🟢Для сотрудника понятнее, куда он идет. Можно глубже продумать и спланировать первые шаги в новой команде, а адаптация проходит предсказуемо и без стресса смены корпоративной культуры.

🟢Для компании повышаются шансы на успешный найм. Ротирующиеся уже знают внутренние процессы и экономят бизнесу месяцы на онбординг. Сильные таланты остаются в компании и продолжают приносить ценность.

Но ротация - все же поиск работы, в котором важно максимизировать шансы через явную подсветку своей ценности, даже для коллеги по компании.

Чтобы разобраться, как лучше ее передать, начиная еще с первого (на самом деле главного) сообщения нанимающему менеджеру, я вспомнил кейсы успешных ротаций в мою команду и поговорил с руководителями, к кому успешно ротировались сотрудники.

Что лично я советую делать для ротации в ситуациях, в каждой из которых я принимал решение нанять сотрудника:

1️⃣Горячий контакт: есть вакансия, и нанимающий вас знает. Если вы пересекались на кросс-командных проектах - стоит сразу напомнить об общем успехе и показать готовность к совместной работе еще шире.

Питч: «Привет! Видел, что ищешь человека на [вакансию X]. Помнишь, мы вместе запускали [проект Y] и я [делал в нем W]? Я сейчас ищу новые проекты, в которых могу дать много ценности для компании. Буду рад делать такие и более сложные задачи у тебя в команде, а еще умею [перечислите основные проекты, связанные с вакансией]. Будет здорово, если тебе нужен такой человек, и готов пообщаться, когда тебе удобно».

2️⃣Теплый контакт: есть вакансия, но вы не знакомы. Вас не знают, поэтому будут рассматривать ваше соответствие конкретной вакансии и ее задачам. Будет нужна адаптация (elevator-pitch) под роль, на которую ищут.

Питч: «Привет! Заметил, что тебе нужен человек на [вакансию X] для [ключевая цель для сотрудника в этой вакансии]. В моей текущей [что за команда] я отвечаю за [роль, похожая на роль в открытой вакансии], и у меня получилось сделать [рост схожих метрик на Y] через [2-3 ключевых проекта, показывающие релевантность вакансии]».

Затем добавляем доп. ценность:

«Еще у меня классно получается [ваши дополнительные сильные навыки], что, возможно, тоже может быть полезным в твоей команде. Буду рад рассказать подробнее и вместе продумать, как можно решить задачи по твоей вакансии. Готов пообщаться, когда тебе удобно».

3️⃣Проактивный питч: явных вакансий нет, но стоит попробовать. Руководитель может открыть ставку специально под вас, если ваш питч бьет в его будущую потребность.

Для этого нужен краткий документ (A4 / 1-3 слайда), в котором есть четкие ответы на 2 вопроса: Чем я полезен? и Какие проекты в формате задача - решение - результат это доказывают?

Чаще всего успешные наймы здесь строятся вокруг трех сценариев: запуск продукта с нуля, оптимизация затрат/рост эффективности, кросс-командное лидерство сложных проектов.

Питч: «Привет! Я отвечаю за [текущая роль] в [текущая команда] и в поисках новых задач в [ваши 3 топ навыка и типа проектов], где могу быть полезен. Буду рад, если такие задачи есть или скоро будут актуальны в твоей команде. Если нет, то, возможно, ты знаешь, у кого могли бы быть похожие вызовы? Буду рад поговорить по этой теме и добавил к сообщению A4 с подсветкой моих навыков, проектов и результатов. Готов пообщаться, когда тебе удобно, и заранее спасибо за внимание».

❇️Текст питчей я дал для примеров как можно явно подсветить свою ценность, а не оставить нанимающего менеджера 1-на-1 за додумыванием о ваших возможностях и потенциале для роста в его команде.

❤️ и 👍 — если пост был полезным. Вроде бы явные вещи, но именно они отличают тех, кого в итоге чаще других зовут обсуждать оффер по ротации.

Буду рад, если пост пригодится всем, кто ищет новую команду для развития карьеры в своей компании, но интересная работа сама собой пока не находится.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Два подхода к работе, которые приносят топовые оценки и премии сотрудникам Каждые полгода на калибр

2026-07-13T05:50:18+00:00

Два подхода к работе, которые приносят топовые оценки и премии сотрудникам

Каждые полгода на калибровках (встречах, где руководители оценивают результаты команд) я вижу одну закономерность:

Максимальные оценки и бонусы получают те, кто умеет достигать результат и успешно балансировать между двумя полярными методами мышления и подходами к работе.

Описаны эти подходы были еще в 2000-х Гарвардским профессором Клейтоном Кристенсеном (он на обложке поста, ну а Маска и меня вы знаете).

1️⃣Поддерживающий (Sustaining). Он про фокус на операционной эффективности в стиле McKinsey: как дожать результат с обычных 80% до идеальных 100%.

Так в 2022 я работал в корп культуре Playrix. И фанатично выжимал максимум из каждой рекламной кампании, разбирая на запчасти алгоритмы Google и FB* так, словно сам их разработал.

Итог подхода: Playrix стабильно держится в топ-5 игровых компаний мира по выручке из AppStore и Google Play.

2️⃣Разрушительный (Disruptive). Это режим дизраптора в стиле Илона Маска: переизобрести подход, продукт или индустрию. Высокие риски, но кратный рост при успехе.

Так в начале 2023 вместе с командой Яндекс Браузера мы рискнули внедрять ИИ прямо на главный экран и каждую открытую в нем страницу.

Проект казался опасным и мог принести бизнесу много убытков, но в результате именно он реально замотивировал пользователей переходить на Яндекс Браузер с привычного им Google Chrome.

Благодаря началу ИИ-зации Браузера еще в 2023 за пару лет мы очень сильно вырастили аудиторию и выручку, а Браузер попал в топ-10 ИИ-приложений мира по версии Andreessen Horowitz.

Почему для карьеры важен баланс между Sustaining и Disruptive подходами?

🔴Только поддерживающий подход: вы просто надежный исполнитель. На калибровке скажут «молодец», дадут хорошую оценку, но максимальной премии за прорыв не будет.

🔴Только дизрапт подход: вы играете в рулетку. Пока изобретаете будущее, рушится настоящее. За такое сильно не хвалят, а могут и уволить.

🟢Оба подхода вместе: вы забираете максимум за успехи сегодня и очень вероятный долгосрочный рост бизнеса завтра. Именно за такой микс дают высшие оценки и топ-премии.

Если хотите быстро расти, то берите в работу по 1–2 крупных проекта каждого типа. Дожимайте текущую эффективность и параллельно тестируйте радикальные гипотезы. Бизнес вырастет - вырастете и вы.

❤️ и 👍 — если тема откликается (и не забудьте забрать у моего бота методики, как делать проекты в подходах Sustaining и Disruptive инноваций).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как ИИ-фильм от Higgsfield взломал Каннский фестиваль: маркетинговый трюк, слоп и изнанка нейросетей

2026-06-14T07:50:21+00:00

Как ИИ-фильм от Higgsfield взломал Каннский фестиваль: маркетинговый трюк, слоп и изнанка нейросетей

На этой неделе по теме ИИ гудели новости про «14 дней и $500 тыс на генерацию: на Каннском фесте показали первый ИИ-фильм от Higgsfield».

Из интереса я посмотрел программу фестиваля, сам фильм Hell Grind (с русской озвучкой по ссылке тут), отзывы критиков и пайплайн генерации, чтобы разобраться как этот кейс влияет на работу креативных команд с ИИ сегодня.

Что я увидел:
1️⃣Пиарщики Higgsfield запустили хитрый мислид. Новость был грамотно спродюсирована, потому что фильма не было в программе кинофестиваля. Пиарщики провернули трюк по фреймворку Эмбуш-маркетинга в связке с когнитивным искажением от эффекта Ореола.

Их суть: вы привязываете свой инфоповод к масштабному событию физически или во времени, не являясь его настоящим участником.

Команда Хигга арендовала кинотеатр в городе Канны ровно во время проведения фестиваля и устроила показ для инвесторов.

Престиж главного кинособытия про артхаус и авторское кино замешался с Higgsfield, хотя в фестивале их фильм не участвовал. Пиар поработал на 10 из 10.

2️⃣Жанр экшен-фэнтези выбран для Hell Grind не просто так. Обилие мистики и экшена в стиле драчек в Tekken маскирует главную слабость визуального ИИ - низкое качество сложной мимики и эмоций актеров в драматических диалогах.

У команды Хигга пока не получилось передать на экране человеческие эмоции, за которые их и критикуют на просторах интернета: «Лучше бы вы называли это технодемкой на 90 мин, но никак не фильмом».

Но это всего одна из проблем фильма, в добавок к слабому сюжету и нецепляющим диалогам, с которыми тоже не смог помочь ИИ.

3️⃣Для получения даже такого результата пришлось использовать сложный стек и $400 тыс на 16 000 попыток генераций.

Видео про часть процесса можно посмотреть и перевести на русский с живой озвучкой кнопкой в Яндекс Браузере.

Сам пайплайн выглядел так:
🔴Claude — для декомпозиции сценария в шот-листы, контроля ассетов и написания детальных промптов на китайском. Китайский выбран ради экономии места на одном и том же смысле, переданном в ИИ.

🔴Nana Banana Pro & GPT Image — для генерации точной референсной статики, локаций и сложных пропсов.

🔴Soul Cinema — для быстрого пакетного тестирования визуальных идей и поиска базовых референсов.

🔴Seedance 2.0 — для итогового рендера видео, анимации мимики и генерации интерьерных звуков.

4️⃣ Главные выводы:
🔴Консистентность достижима. ИИ способен удерживать стабильную внешность героев и физику объектов на протяжении 90 минут.

🔴Сценарный лор первичен. Как и в кино, окружение и реквизит ИИ-видео создаются до анимирования. Ключевой референс-кадр все еще важнее текстового промпта. Но этого мало, если у вас нет откликающегося у аудитории и погружающего ее в историю сценария и диалогов. Они не получились и у команды Higgsfield.

🔴Сборка медийного креатива с ИИ = изнурительное кураторство. За красивой картинкой стоят тысячи итераций и жесткая селекция (соотношение брака к результату в этом кейсе 64 к 1). Даже со знаниями команды Хигга это далеко не кнопка «сделать шедевр». Но все же в разы дешевле и быстрее классического продакшена фильма аналогичной тематики.

Эти выводы откликаются с моим прошлым постом про навыки ИИ-арт-директоров, про которые я писал ранее.

Нужны насмотренность и понимание из чего состоит целевой результат, умение выстраивать пайплайны из нескольких ИИ со своими плюсами под разные ситуации и разбираться, как управлять переменными в настройках нейронок для выжимания качества.

Интересно, что наша система производства креатива с ИИ технически похожа на подход команды Higgsfield, но мы глубже прорабатываем вопросы подбора аудитории, ее проблематики и ценности, которую можем им рассказать.

Подробности о том, как сейчас устроен процесс разработки медийных рекламных кампаний в моей команде, расскажу в следующих постах.

❤️ и 👍 — если тема откликается и выводы оказались полезны.

💬 — посмотрите фильм и гайд по его созданию, поделитесь в комментах, стоило ли оно того?

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке
The video is too large.

Мы не так поняли Vibe Coding. Почему это проблема и что с ней делать? В феврале 2025 в X вышел пост

2026-05-29T14:25:18+00:00

Мы не так поняли Vibe Coding. Почему это проблема и что с ней делать?

В феврале 2025 в X вышел пост, запустивший один из самых дорогих хайпов по ИИ, стоимость которого сегодня я оцениваю в миллиарды долларов на прожжённые токены и надежды людей. Это пост про волшебную таблетку с названием «Vibe Coding». Хайп обещал уравнять всех до «любой может всё», но по факту залез в кошелёк каждого и создал самое сильное FOMO года.

Давайте просто откроем сегодняшнюю ленту новостей:

🔴 Cursor выпускает Habits Report: только 1% разработчиков действительно используют ИИ, чтобы коммитить код в 46 раз быстрее.

🔴 Вышел новый ИИ-агент, «убийца» очередной профессии и какая-то компания провела массовые сокращения из-за ИИ.

Кажется, что теперь каждому жизненно необходимо хастлить с ИИ, управлять армией нейронок, заменить всех и красиво об этом рассказать. Или быть заменённым, если не делать «как шарящие и успешные».

Но так ли это? Я попробовал разобраться в теме, потратил 3 месяца, сжёг 50 млн токенов на свои проекты и дошёл до важной мысли:

Мир не понял vibe-coding и от этого создал себе еще больше проблем. Осознать этот тезис поможет оригинальный твит Карпатого (со-основателя Open AI), который растащили до неузнаваемости:

There's a new kind of coding I call 'vibe coding', where you fully give in to the vibes, embrace exponentials, and forget that the code even exists.

Vibes у Карпатого реально связаны с проверкой гипотез. Vibe coding помогает сделать быстрый прототип, чтобы протестировать идею. Если после тестов она не провалилась с треском и показатели были не в разы хуже целевых, идею дотачивают до качественного решения.

Проверять гипотезы — это не аутсорсить операционку отделов (раньше аутсорсили в Индию и обжигались на качестве, теперь модно аутсорсить в токены) и не заменять ключевые компетенции (делать быстрее и больше, а с каким качеством?).

Но многие не поняли суть, и теперь в моей ленте каждый день я читаю посты как:

🔴Разработчик завайбкодил обновление своей match-3 игры и ждёт ливня денег, как у Playrix или Royal Match. Не дождётся.

🔴Продакт за день собрал курс и лендинг для продаж. Продать так он сможет только тот же курс по вайбкодингу.

🔴Блогер публикует кейс автогенерации контента. Но под видео на его акке — падающий тренд просмотров.

Что их объединяет:

1️⃣Вера, что волшебная ИИ-таблетка дала им возможность «любой может всё».

2️⃣Сгенерированный slop, который стоит денег на токены, доверия читателей и пользователей.

3️⃣Никто не описывает систему, по которой вайбкодил. Скорее всего, потому что её нет. А для реальной пользы от Cursor, Code, Cowork, Codex, N8N, AI Studio и других агентских сервисов мало просто описать, какое решение хочется получить.

Последний пункт и отличает тех, кто реально стал эффективнее с ИИ. Этот небольшой % профи системно работает с тремя вопросами:

🔴Как передать контекст задачи? Какие данные, файлы и вводные должны попасть в ИИ до запроса, чтобы агент сделал решение под тебя, а не среднее от среднего.

🔴Как подобрать целевые промпты и скилы для ИИ? Работать с адаптивной структурой и фреймворками, проверять и изменять начинку скила, а не скачивать его по ссылке от блогера или на основе звезд на GitHub, на которые влияет PR.

🔴Как бы оценил результат эксперт в этой области? Через свой чек-лист критериев, сборку бенчей и эталонов в нише, процесс по калибровке результата ИИ-генераций.

Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к папке "[ИИ] Как не вайбкодить впустую". Там найдете мой опыт по каждому из пунктов на основе 5 моих крупных проектов с ИИ (3 провалились, 2 выжили), 50 млн токенов и трех месяцев изучения материалов по теме от экспертов в LLM.

❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже устали читать про волшебные ИИ-таблетки в соцсетях, новостях и на работе.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Почему наличие стратега-владельца важно для будущего компании: разбираемся в оффере GameStop по поку

2026-05-12T16:38:33+00:00

Почему наличие стратега-владельца важно для будущего компании: разбираемся в оффере GameStop по покупке eBay

Многие уже видели мемную бизнес-новость года: стагнирующая оффлайн-сеть по продаже приставок и игр GameStop с капитализацией $11 млрд хочет купить eBay за $56 млрд. Выглядит абсурдно, но на деле это самая четкая корпоративная игра, которую я видел со времен разорения хедж-фондов на шорте того же Gamestop в 2021.

📌 Суть кратко: Райан Коэн, CEO GameStop, предложил продать eBay на 15% дороже ее текущей стоимости для построения конкурента Amazon и будущей капитализации GameStop-eBay в $100 млрд за счет оптимизации расходов и синергии бизнесов.

Ниже мое личное мнение, что реально происходит.

Коэн — тот самый мемный король из 2020 и кумир розничных инвесторов с Reddit, проворачивает сразу 3 трюка:

🔴Трюк 1. Враждебное поглощение в стиле Айкана.
С февраля GameStop тихо накопил 5% акций eBay. Не через покупку акций за деньги, а через пары опционов с будущим расчётом. Деривативы дали контроль над 5% акций и обошли правило обязательного раскрытия SEC.

Дальше — публичное предложение и угроза прокси-войны (когда совет директоров против продажи, согласиться могут сами акционеры).

🔴Трюк 2. Визионерский в стиле создания убийцы Amazon.
Коэн убеждает, что у него получится создать конкурента Amazon через синергию двух бизнесов: магазины GameStop станут пунктами аутентификации и выдачи для eBay. Пилот как бы уже работает: с 2024 GameStop — авторизованный дилер eBay по грейдингу карточек.

Но это один пилот за 2 года в одной небольшой категории товаров. Масштабировать его на 135 млн покупателей и продавцов eBay в категориях автозапчастей, моды и предметов роскоши (ключевые категории роста eBay против Amazon) — невыполнимая задача хотя бы потому, что аудитория этих категорий считает GameStop маргинальным магазином.

И главное: 45% выручки eBay дают международные рынки, где магазинов GameStop просто нет.

🔴Трюк 3. Личная мотивация, привязанная к выгоде Коэна.
Текущая схема вознаграждения Коэна как CEO GameStop — это опционы акций на общую сумму $35 млрд лично ему при условии, что капитализация и EBITDA GameStop будут кратно расти.

Покупка eBay открывает первый замок мгновенно. Второй замок — EBITDA объединённой компании, требует кратного урезания расходов eBay. В этом и есть причина обещаний Коэна срезать "неэффективные" расходы, чтобы выйти в целевую EBITDA.

Если у Коэна получится провернуть эти трюки — он станет одним из 20 самых богатых людей в США и увеличит свое состояние в десятки раз. Получится или нет — покажет время.

❇️Три вывода из этого кейса:

1️⃣Коэн показал пример, как нестандартное Change-мышление может приводить к удивительным результатам. Будучи CEO GameStop уже пару лет, он быстро понял, что работа над операционными Run-задачами без смелых проектов в лучшем случае растит финансовые показатели на пару % в год. Вместо этого он реализовал сложный подход, который почти в любом случае согласия или отказа на продажу eBay оставит его в крупном плюсе.

2️⃣eBay уже не в первый раз попадает в похожие ситуации и на это есть причина. В 2014 Айкан додавил отделение PayPal. В 2020 Elliott заставил продать StubHub и классифайды. В 2026 пришёл Коэн, и это не случайность. У eBay нет контролирующего акционера со стратегическим видением. Базу составляют пассивные Vanguard и BlackRock — они голосуют за выгоду здесь и сейчас.

3️⃣Когда выбираете работу с амбицией вырасти вместе с компанией — смотрите на структуру акционеров. Если контролирующего акционера со стратегическим видением нет, компания живёт от одного активиста до другого. Долгосрочные проекты режутся в угоду отчётности, команды реструктурируют раз в год, ценные сотрудники уходят.

Контролирующий акционер с обоснованной верой в будущее бизнеса необходим для роста ваших проектов и карьеры. Доказано на моём опыте работы в eBay c 2013 по 2020.

❤️ и 👍 — если тема интересна, а пост был полезен.

💬 — обсудить в комментах, получится ли у GameStop купить eBay или попытка провалится, разорит компанию и Коэна. Спасут ли его инвесторы с Reddit?

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Книга, которая помогла мне стать CMO в Яндексе У меня есть личная история: когда я собеседовался в

2026-04-30T16:36:19+00:00

Книга, которая помогла мне стать CMO в Яндексе

У меня есть личная история: когда я собеседовался в Яндекс на маркетинг-директора разных бизнес-юнитов, мне поставили AA-секцию (цель такого интервью — чтобы твои харды проверил топовый эксперт компании в своей области) с Дашей Золотухиной (ex-CMO «Такси»).

Собеседование шло про мое видение, как строить маркетинг для разных брендов на основе вводных Яндекса, и в конце был вопрос на 5+ про нестандартность мышления. Как потом оказалось, Даша проверяла его на «Какая последняя книга отозвалась тебе больше всего в нашей профессии»?

Сегодня покажу вам ответ, который в тот момент дал мне 5+ в глазах №1 маркетолога в Яндексе, что открыло мне множество дверей выбирать любые бизнесы и команды, потому что CEO этих бизнесов максимально доверяют мнению своих AA-экспертов.

Интересно, что именно сейчас мы внутри команды много говорим про практики из этой книги и что они как никогда актуальны.

Эта книга — «Как растут бренды» Байрона Шарпа.

Книга написана на основе многолетних исследований брендов в США, которые показывают, что многие наши предубеждения о важности лояльности клиентов, уникальности продукта и построении «комьюнити фанатов» — совсем не самые эффективные способы роста бизнеса. В чём её суть:

1️⃣Рост — это охват, а не лояльность.

Главная мысль Шарпа: бренды растут не за счет повышения лояльности существующих фанатов, а за счет постоянного привлечения огромного количества «легких», нерегулярных покупателей. Рост — это математика эффективного охвата намного больше, чем магия построения лавмарки (любви к бренду).

Честно признаюсь, это идет вразрез с популярной у многих маркетологов идеей «создания племени» вокруг продукта. Но мой опыт это подтверждает. Когда мы с командой Яндекс Браузера ставили амбициозную цель — обойти Chrome по популярности в РФ, мы не пытались создать продукт для узкой группы «гиков» или IT-специалистов.

Мы стремились стать самым доступным, понятным и удобным выбором для миллионов обычных пользователей, которые заходят в интернет по самым разным делам. Фокус был на максимальном проникновении, а не на глубине лояльности. И это сработало — такой подход позволил нам сильно вырасти в уже сложившихся каналах дистрибуции и вводных на рынке.

2️⃣Главный драйвер роста — доступность, а не уникальность.

Второй закон Шарпа: чтобы вас «купили» (будь то продукт, идея или ваша экспертиза), вы должны быть ментально и физически доступны.

Люди не тратят время на сравнение — они выбирают то, что первым приходит на ум и что легче всего получить.

🔴Ментальная доступность — это когда о вас или вашем продукте вспоминают в нужный момент. Это не про эмоциональную привязанность, а про сильные ассоциативные связи. Именно для этого мы в маркетинге используем сторителлинг и создаем ‘iconic’ кампании — чтобы бренд закрепился в памяти как решение конкретной задачи.

🔴Физическая доступность — это когда ваш продукт или сервис легко «получить». Это про прайминг товара на полке, сайта в результатах поиска, приложения в сторах. Начиная от пути поиска до финального заказа.

Шарп учит мыслить как инженер роста: прагматично, системно и с опорой на данные. Любовь пользователей, конечно, важна, но только системная работа на основе методов Шарпа дает устойчивый рост, поверх которого логично добавлять больше эмпатии и эмоций в маркетинге.

Книги сейчас нет в продаже в РФ, но свой подробный конспект, цитаты и мысли о методах Шарпа я уже добавил в папку "Байрон Шарп. Как растут бренды" для подписчиков канала. Заберите ее у моего бота. Чтение займет 30 мин, а потом файл с фреймворком Шарпа и моими мыслями о его применении можно будет использовать как контекст для работы с ИИ над своими задачами.

❤️ и 👍 — если тема откликается, а пост был полезен.

💬 — напишите в комментах, если не согласны с Шарпом и верите в силу глубокой лояльности и дифференциации как главных двигателей роста бизнеса. Интересно почитать ваши мысли.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Новый глава Apple — инженер и продуктолог, а не операционщик или финансист. Почему это важно? С 1 с

2026-04-22T10:43:28+00:00

Новый глава Apple — инженер и продуктолог, а не операционщик или финансист. Почему это важно?

С 1 сентября компанию возглавит Джон Тернус. В отличие от Тима Кука, который пришел из операционного управления и выстроил цепочку поставок, Тернус всю жизнь занимался в основном созданием продуктов.

🔴Мой взгляд: это принципиальный разворот для крупнейшей корпорации мира. Когда бизнес находится под давлением (ИИ-гонка, падение продаж, регуляторы), собственники обычно ставит у руля «эффективного менеджера», который будет управлять операционкой и финансами. Apple же выбрала человека, чей главный навык — понимать, как должна работать каждая деталь в продукте.

Тернуса описывают как перфекциониста, который много спорит с поставщиками за соблюдение продуманного дизайна функций телефонов. Хотя коллеги описывают Тернуса как интроверта (про CEO-интровертов я писал отдельный пост), он сам сидит в опенспейсе вместе с инженерами, а не в отдельном кабинете. Это возврат к логике Стива Джобса: сначала продукт, потом всё остальное.

🔴Отдельного внимания заслуживает почти полное отсутствие Тернуса в соцсетях: профиль (приложил к посту и постучался к нему в коннекты, жду когда добавит 🙂) в LinkedIn у CEO Apple существует, но заполнен лишь формально — 2 строки опыта, без упоминания проектов и 0 активности. Личный бренд помогает на старте и в середине карьеры, но на вершине решает только накопленный трек успешных проектов и репутация — это вызывает реальное доверие у собственников бизнеса.

Что делать всем нам для карьерного роста до CEO?
1️⃣Посмотреть на свою роль в компании: вы решаете только операционные задачи или создаете что-то, что напрямую влияет на ценность конечного продукта для клиента?

2️⃣В эпоху, когда рутину всё чаще забирает ИИ, до CEO будут подниматься те, кто, как Тернус, обладает глубокой технической экспертизой и способен довести идею до идеального результата.

3️⃣Развивать не только навыки управления, но и понимание того, как именно создается то, что вы продаете или продвигаете. Такие «продуктовые» люди становятся незаменимыми в сложные моменты для компаний, которые не хотят просто «порезать издержки и поднять прибыль», а растить свою долю на рынке.

❤️ и 👍 — если тема откликается.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Интроверты в CEO: почему тихие лидеры эффективнее громких гендиров? В Уортонской школе бизнеса (Топ

2026-04-10T10:08:30+00:00

Интроверты в CEO: почему тихие лидеры эффективнее громких гендиров?

В Уортонской школе бизнеса (Топ-3 MBA в США) сделали анализ интервью 2000 гендиректоров мировых компаний и опровергают миф об «экстравертном идеале руководителя».

Интровертные лидеры в связке с проактивными командами показывают на 28% более высокие показатели эффективной работы и бизнеса. Более половины успешных CEO, чьи результаты стабильно превосходят ожидания, — интроверты или люди, склонные к работе в одиночестве/узком круге доверенных людей.

Интроверты обладают когнитивной эмпатией, глубинным слушанием, создают психологическую безопасность. Они меньше склонны подавлять инициативу у подчинённых.

📌 Мой взгляд и опыт: я сам по натуре скорее интроверт и считаю это своей силой. У меня нет много психологического ресурса быть очень публичным и наращивать социальные связи, поэтому я делаю это избирательно и часто эффективно.

Преимущества интроверта, которые я использую на позиции директора в Яндексе:

1️⃣Точечное обсуждение на встречах (говорю только про цель и адженду встречи, дальше внимательно слушаю мнения команд и фокусируюсь на финальном решении).

2️⃣Асинхронное влияние — отправляю развёрнутые фоллоу-апы с цифрами, договорённостями и ответственными.

3️⃣Избирательный нетворкинг: 10-15 глубоких связей вместо 100 поверхностных.

Главные техники для роста, которые заставляют интроверта выйти из зоны комфорта, но это обосновано:

4️⃣Боритесь с «параличом принятия решений без исчерпывающей аналитики». При 60–70% информации принимайте решение. Установите жёсткий дедлайн на размышления.

5️⃣Управляйте восприятием. Спокойствие не равно равнодушию. Проговаривайте вслух свое видение и отношение к задаче, даже если оно учитывает уже ранее озвученные мысли коллег. Старайтесь быть тем, кто даст итог и следующие шаги для всей команды.

6️⃣Сохраняйте свою энергию. Ставьте в календарь 15 минут тишины между плотными встречами и 2 вечера в неделю за прогулкой наедине со своими мыслями и рефлексией.

7️⃣Откажитесь от позиции «мой вклад все и так видят». Ваш вклад нужно подсвечивать стейкхолдерам и руководителям. Используйте метод «раннего вступления» — будьте вторым-третьим спикером на встречах, чтобы заявить о своих проектах, задачах и потребностях для роста компании.

В семи пунктах перечислил основную базу для быстрого роста, но больше эффективных техник и методов работы для развития в карьере можно забрать у моего бота (/start).

❇️Интроверсия сегодня — это неявное многим преимущество в эпоху ИИ, где важна логичная, глубоко проработанная и асинхронная работа.

Главное — перестать ждать, что вас заметят, и начать осознанно транслировать ценность своей работы и не бояться брать ответственность за предложение, реализацию ваших идей.

❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже немного или много интроверт.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Сегодня Яндекс сильно обновил Поиск. Что нового появилось для пользователей и бизнеса? Аудитория По

2026-04-07T11:28:52+00:00

Сегодня Яндекс сильно обновил Поиск. Что нового появилось для пользователей и бизнеса?

Аудитория Поиска превысила 110 млн человек, доля в РФ больше 70% и теперь запросы пользователей будут решаться по-новому. Рассказываю, что изменилось и какие возможности это даёт.

🔴Главное: Поиск научился собирать выдачу под каждый уникальный запрос или задачу как конструктор. Технология «ИИ-блендер» за 50 миллисекунд комбинирует более 40 типов блоков (ссылки, картинки, видео, товары) под конкретный запрос

🔴Рядом с результатами поиска теперь работает чат с Алисой AI — можно переключаться между вкладками и решать задачи от проверки фактов до генерации контента с ИИ.

🔴Обновились тематические вертикали: ИИ, услуги, товары, финансы, квартиры и медицина. Можно сразу записаться к врачу, найти мастера с фиксацией цены, сравнить кредиты или купить товар.

🔴Вертикали поиска особенно полезны малому бизнесу: теперь пользователи могут забронировать и заказать услугу или товар прямо в поиске, даже если у компании временно не открывается сайт.

🔴Что важно для бизнеса: Яндекс открыл инструмент «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере. Теперь можно отслеживать, как часто ваш сайт попадает в источники ИИ-ответов, которые видят 46,5 млн пользователей ежемесячно. Статистика обновляется еженедельно за последние 3 месяца и показывает долю упоминаний.

❇️Что делать: Добавьте ваш сайт, товары и услуги в Яндекс Вебмастер и Тематические вертикали поиска. Работайте над качеством контента: страницы должны содержать экспертную, полезную и оригинальную информацию.

Чем лучше контент решает задачу пользователя, тем выше шанс попасть в ИИ-ответы и получить дополнительный канал клиентов. Анализируйте конкурентов из похожих тематик — их примеры также доступны в инструментах Яндекса.

❤️ Горжусь тем, как команда итеративно развивает основной продукт рунета и создает новые возможности для нас: пользователей, предпринимателей и бизнеса в РФ. Приходите к нам улучшать Поиск, Браузер, Алису AI и создавать будущее.

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке
The video is too large.

Как ИИ влияет на работу маркетологов, продактов, аналитиков и разработчиков Разобрали настоящее и б

2026-03-25T10:49:20+00:00

Как ИИ влияет на работу маркетологов, продактов, аналитиков и разработчиков

Разобрали настоящее и будущее профессии маркетологов вместе с Кирой Кузьменко. Я давно слежу за исследованиями и стримами Киры, куда она зовет сильных экспертов, толкающих рынок вперед.

На эфирах уже были классные разборы, как ИИ влияет на будущее профессий:
🔘Продактов (с Ваней Замесиным)
🔘Data Scientist-ов (с Валерой Бабушкиным)
🔘Аналитиков (с Володей Абазовым)
🔘Разработчиков (с Саматом Галимовым)
🔘Тестировщиков (с Сашей Мешковым)

📌 В этот раз говорим о маркетологах. Через мой опыт директора по маркетингу с ИИ, через опыт Киры по подбору специалистов и обучению по поиску работы в IT, через наше совместное восприятие трендов работы в бигтехе и бенчмарков применения нейросетей в мире.

Мы собрали очень плотную фактуру для каждой роли: джунов, мидлов, сеньоров и директоров.

Четыре инсайта, которые обсудили дополнительно:

1️⃣ Новый золотой век SMM и органики из соцсетей
Долгое время SMM считался придатком к бренд-маркетингу, но сейчас переживает перерождение. С изменением алгоритмов соцсетей рынок понял, как много целевых лидов можно доставать из «бесплатной» ленты рекомендаций, если ты умеешь работать с алгоритмами и применять для этого ИИ.

Трендвотчинг нейросетями, анализ залетевших хайпов, написание сценариев для коротких видео и сборка автоворонок в ботах — всё это делает современных SMM-щиков ключевыми специалистами для дополнительного роста бизнеса.

Проблема и возможности: так умеют меньше 100 человек в РФ. Научиться этому сложно (мы командой параллельно консультируемся с блогерами, продюсерами и ии-спецами, чтобы скорее разобраться в теме и оттестировать разные подходы), но можно (соцсети Браузера кратно выросли за прошлый год по охватам, подписчикам, пользователям продукта и мы еще в самом начале пути).

2️⃣ Маркетологи становятся более самостоятельными
Раньше маркетологи неделями ждали спринты, в которые аналитики проанализируют данные, а продакты возьмут задачу в работу.

Сейчас сильный маркетолог с ИИ намного более автономен. Он сам берет логи из пути пользователя, находит паттерны, соединяет их с маркетинг-аналитикой, вытаскивает JTBD-инсайты и собирает прототип решения.

Горят сроки и нужно быстро? Ты не трясешь чужие бэклоги, ты делаешь с ИИ сам.

3️⃣Конец отмазок «У меня всё под NDA»
Для работодателей кейсы маркетологов становятся важнее строчек в резюме. Кира у себя на канале часто разбирает, как упаковывать опыт, если всё под NDA.

Мой дополнительный совет, которым занимаюсь и сам: делать пет-проекты. Если на работе всё секретно, используйте ИИ, чтобы раскачать свой собственный продукт.

Я так делаю со своими блогами (соцсети, мессенджеры, лендинги, CRM-боты). Тестируя на них новые подходы к каналам и креативам в свободное время, я за год суммарно собрал 100 000 подписчиков. Это работающий метод разобраться в современных методах маркетинга, получить фактуру для кейсов, стать более видным на рынке и постоянно мотивировать себя узнавать и практиковать новое.

4️⃣«Налог на ИИ» - не все так просто
Будущее будет явно за теми, кто неприрывно наращивает свою Core-экспертизу и делегирует операционку агентам, а ИИ использует как «второе мнение» для стратегических задач. Но за это нужно платить неизбежный налог — выделять жесткое время на изучение новых инструментов, моделей и подбор промптов.

Чтобы этот процесс не превращался в хаос, а был быстрым и эффективным, мы с Яндекс Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга», где даем эту базу структурно. И канал с новинками и промптами для ИИ.

❇️Будем разбирать тренды детально и много дополнительных советов, применимых к каждому грейду и к каждой роли в маркетинге.

🗂 — Перешлите к себе в избранное, по ссылкам из поста будет обновляться инфо по новым эфирам и гайдам по профессиям.

❤️ — Если тема будущего работы в IT откликается. Приходите послушать завтра в 11:00 про маркетинг, прошлые выпуски по другим профессиям тут.

👍 — И получить все материалы, гайды, инструкции и промпты, о которых я буду говорить на эфире, у моего бота (/start).

Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке