No Flame No Game

А вот так теперь выглядит user research: ездили сегодня в Imperial College, разговаривать с учеными,

2026-09-16T17:56:27+00:00

А вот так теперь выглядит user research: ездили сегодня в Imperial College, разговаривать с учеными, которые занимаются разработками в области наномедицины

Ребята, почитала вчера ваши комментарии и прямо загордилась, что вы меня так высоко определили 😍 но,

2026-09-15T12:25:25+00:00

Ребята, почитала вчера ваши комментарии и прямо загордилась, что вы меня так высоко определили 😍 но, к сожалению, ни в OpenAI, ни в Anthropic уже больше года нет продуктовых вакансий в Лондоне.
И я, кажется, всех смутила своей любовью к этому эмоджи 🤗🤪

А стартовала я в Google - DeepMind - AI Labs. Это департамент, цель которого - тесно работать с исследователями в DeepMind и запускать стартапы на основе их новейших разработок. Первый «стартап», над которым я буду работать, - это линейка продуктов для ученых, которую анонсировали на Google I/O https://research.google/blog/a-new-era-of-innovation-google-research-at-io-2026/

Для меня это 100% работа мечты, и я до сих пор не могу поверить, как удачно все сложилось.

Хочу сделать серию постов про собеседования для продактов, на основе своих свежих впечатлений - пишите в комментариях, про что интересно узнать!

А у меня новости: в прошлый понедельник я вышла на новую работу 🤗 Угадаете, куда? Пишите догадки

2026-09-14T10:32:23+00:00

А у меня новости: в прошлый понедельник я вышла на новую работу 🤗

Угадаете, куда?
Пишите догадки в комментариях, завтра расскажу!

Несколько подсказок:
- я все еще в Лондоне
- все еще в AI
- и я очень рада этой новой позиции 🤗

$10M за 100 миллионов емейлов Заинтересовала сегодня новость, что Гугл купил внутренние данные разо

2026-08-18T11:56:31+00:00

$10M за 100 миллионов емейлов

Заинтересовала сегодня новость, что Гугл купил внутренние данные разорившейся компании Spirit Airlines за 10 миллионов долларов. Данные будут использованы для продуктовой разработки и обучения AI.

Более того, Гугл был не единственным участником аукциона: им даже пришлось поднять свою изначальную ставку, чтобы выиграть.

Что здесь интересного:

1) Эволюция от “взять бесплатные публичные данные” к “заплатить лицензию за доступ к качественному контенту” (например, News Corp или Financial times) к “владеть операционными данными”.

Это очень явное свидетельство перехода от моделей, которые могут отвечать на вопросы, к агентам, которые могут совершать действия.

Что еще важнее, это показатель, насколько критичным становится доступ к уникальным проприетарным данным. Если все могут обойти публичные источники и заплатить за лицензию, то - при прочих равных - ответы моделей в какой-то момент начнут сходиться. Эксклюзивные данные потенциально могут здесь дать конкурентное преимущество, которое сложно повторить: конкуренция смещается с моделей, качество которых уже примерно выходит на плато, на инфраструктуру.

В этой ситуации, например, дистрибуция и маркетинг становятся частью технической стратегии, так как позволяют создавать новые feedback loops и увеличивать количество сигнала для обучения AI.

2) Операционка - новый стратегический ассет?

Если раньше, когда компания разорялась, покупали, в основном, либо ее IP, либо клиентов, то кейс с Spirit Airlines потенциально создает новый класс ассета: данные, как компания работала и принимала решения.

Сейчас рынок разметки данных преимущественно стоит на трех китах:
• создать данные (Surge AI / Scale AI генерируют примерно 2 миллиарда долларов выручки в год на этой категории; Гугл платил Scale AI примерно 200 миллионов в год)
• симулировать данные (тут у нас всякие платформы и решения для генерации синтетических данных)
• купить данные: и вот здесь у нас, кажется, появляются новые возможности. Пока самые большие публично известные сделки держатся в районе $50-60M за год (это Reddit и NewsCorp) - возможно, Spirit Airlines создаст прецедент и изменит эту динамику.

Этот тренд может также повлиять и на нас с вами: если компания продает доступ к действиям экспертов, это будет растить стоимость более уникальных специалистов и снижать стоимость дженералистов. Будет ли наша ценность как сотрудников определяться не только результатом, который мы создаем, но и насколько хорошо мы задокументировали, как мы к этому результату пришли? И, в таком случае, насколько важен сам результат - ведь негативные примеры тоже важны? 🙂

В удивительное время живем, ребята 😊

Как продакту готовиться к техническому интервью В последние несколько месяцев я активно собеседова

2026-08-14T16:41:58+00:00

Как продакту готовиться к техническому интервью

В последние несколько месяцев я активно собеседовалась - и заметила, что во многих компаниях появилась новая секция: где-то ее называют System design, где-то Technical sense, где-то Technical fluency, - суть примерно одна. Эту секцию я прошла во всех компаниях, где она была, - например, в Google и Revolut - хотя у меня нет инженерного бэкграунда. Хочу вам рассказать, как я готовилась и какие ресурсы мне помогли.

Для начала, что это за секция?

Чаще всего, задают два типа вопросов:

1) Рассказать в подробностях про один из продуктов, над которым ты работал (в идеале, нарисовать системную диаграмму).

Что спрашивают: из каких компонентов состоит система, какие технологии использовали, какие были технические трейд оффы, на какие технические решения ты повлиял как продакт и какие были опции.

2) Кейс стади по одному из известных продуктов: например, расскажи, как бы ты построила Uber / Docusign / Facebook и так далее.

Здесь важно начать с функциональных и нефункциональных требований, описать ключевые компоненты системы и нарисовать системную диаграмму. Дальше интервьюер может начать копать в глубину: а что будет, если количество пользователей вырастет в 10 раз? А что если этот компонент откажет? А какие могут быть способы улучшить latency / performance и так далее?

Меня ни разу не спрашивали про выбор конкретной библиотеки или технологии на этом интервью. В целом, классно, если вы можете обсудить разницу между REST vs GraphQL или S3 vs R2 в рамках обозначенных требований - но это уже, скорее, уровень разработчика, и от продактов я таких ожиданий не видела. Тем более, никто не просил писать код 🙂

Основные задачи интервью - проверить, насколько продакт понимает:
• ключевые концепты, например, webhooks, caching, sharding и так далее
• как системные компоненты взаимодействуют между собой
• как это влияет на пользовательский опыт.

Как я готовилась

В посте, который я писала на эту же тему несколько лет назад, я советовала несколько книг и курсы. В 2026 рекомендации сильно проще:

• youtube канал Hello Interview https://www.youtube.com/@hello_interview - у них есть как мок интервью (например, про Uber), так и подробный разбор ключевых концептов. У них на сайте также много бесплатных ресурсов: https://www.hellointerview.com/learn/system-design/in-a-hurry/introduction

• Claude / ChatGPT 🙂

Я посмотрела несколько мок интервью, а потом пошла тренироваться с Клодом. Если чувствовала, что плавала в каком-то моменте, читала про него более подробно. После этого сделала несколько пробных интервью: очень рекомендую не пропускать этот момент, чтобы попрактиковать параллельное рисование диаграммы и разговор. Для всех диаграмм использовала Excalidraw (один из самых популярных инструментов на рынке для подобного типа интервью). В целом, одних выходных мне хватило, чтобы подготовиться к первому собеседованию.

Важное примечание: на моих рабочих проектах я много времени провожу с техническими лидами и вникаю в технические решения - это сделало мою подготовку в разы проще. Если вы еще так не делаете, рекомендую начать ☺️ как минимум, сесть со своим разработчиком и разобраться в техническом дизайне вашего продукта.

Делитесь своим опытом: а что спрашивали у вас на подобных интервью? И как вы готовились?

Вообще дискуссия про AI evals заставила меня задуматься: а что сейчас считается базовым ожиданием от

2026-08-06T13:41:48+00:00

Вообще дискуссия про AI evals заставила меня задуматься: а что сейчас считается базовым ожиданием от продакта? Какие навыки - must have: не на основе того, что спрашивают на интервью, а что реально используется в работе?

Пишите в комментариях (указывайте только, пожалуйста, страну и размер компании, чтобы можно было лучше понять контекст) - поделюсь потом своими наблюдениями!

Хочу немного поворчать на тему AI evals Вижу какое-то огромное количество статей и курсов про AI ev

2026-08-04T13:02:02+00:00

Хочу немного поворчать на тему AI evals

Вижу какое-то огромное количество статей и курсов про AI evals за бешеные деньги - но я в упор не понимаю, чему там учить!

1) Что для мануальных, что для автоматизированных evals один и тот же алгоритм:

• анализируем (==смотрим глазами) и категоризируем, где система ошибается
• на основе этого доуточняем наши метрики и определение успеха (и позитивные примеры, если требуется)
• описываем наши наблюдения в формате инструкций: вот первый критерий для оценки, вот как мы его меряем, вот примеры и контрпримеры; вот второй критерий для оценки - и тд
• дальше отдаем это либо в мануальную разметку, либо создаем промпт для LLM as a judge.

2) Есть часть ошибок, которые решаются разработкой, например, простыми эвристиками или classifiers, а также дополнительными алертами и мониторингами. Но вряд ли такому учат на курсе про evals?

В общем, объясните мне, я что-то упускаю? Или это очередная хайпокачка, где продают океанский воздух в банках? 🙂

Вообще после моего предыдущего поста мне пришло очень много ребят с запросом на карьерное переопреде

2026-07-31T16:22:47+00:00

Вообще после моего предыдущего поста мне пришло очень много ребят с запросом на карьерное переопределение: они уже построили сильную карьеру, запустили заметные продукты, выросли до руководящей роли — но следующая должность или повышение уже не вдохновляют. При этом непонятно, чего хочется вместо этого: сменить компанию, индустрию, роль, запустить свой проект или вообще по-другому организовать профессиональную жизнь.

Я обычно работаю с этой темой 1-1, но тут придумала сделать более доступный групповой формат и хочу услышать ваши мысли.

Если вам откликается, пройдите, пожалуйста, этот короткий опрос: если я запущу такой продукт, всем, кто прошел опрос, будет приоритетный доступ (пилотная группа будет небольшая) и скидка на участие 15% https://forms.gle/QFYaTRfdZsNYK7zV8

Стоит ли стремиться в Anthropic/ OpenAI? Все чаще я слышу от знакомых продактов: вот бы попасть в A

2026-07-31T16:05:46+00:00

Стоит ли стремиться в Anthropic/ OpenAI?

Все чаще я слышу от знакомых продактов: вот бы попасть в Anthropic / OpenAI! Работа в frontier AI labs для многих стала голубой мечтой - как когда-то все хотели в FAANG, а потом в Airbnb/ Notion/ Dropbox / нужное подставить.

Но реально ли это “работа мечты”, или просто очередное “модное” место? Хочу поразмышлять с вами вместе.

И начнем, конечно, с главного вопроса - а зачем вообще туда идти? Я вижу три основные причины:

1) Опыт. Конечно, если ваша специализация - AI PM, никаких вопросов нет: мало где в мире можно получить подобный опыт работы с инновационными технологиями в топовых командах. Другой вопрос, что продактов с такой специализацией не так уж много: у 95% совершенно другой карьерный фокус, да и интересы, если уж на то пошло. Если мы говорим про, например, growth PM или security PM, тут

• и позиций в Anthropic / OpenAI будет сильно меньше,
• и еще вопрос, если продуктовый опыт именно в этих компаниях даст более сильный толчок для развития, чем в других.

С другой стороны, есть еще опыт, не привязанный к роли: как в компании построен процесс, культура, оргдизайн (в свое время я именно по этой причине пошла работать в Intercom). Это точно будет ценно, пусть и менее осязаемо.

2) Престиж. Подобная строчка в резюме, вне зависимости от позиции, точно привлечет внимание рекрутеров, а, при предпринимательских амбициях, - и инвесторов. Личный бренд тоже однозначно получит буст: будет легче получать приглашения на конференции, а также продавать инфопродукты.

Вопрос в том, какие конверсии будут дальше по воронке :) Я собеседовала не одного продакта из Гугла или Меты, которые не справлялись с самыми базовыми вопросами. Я знаю не одного начинающего фаундера с громкими титулами, которому не удавалось поднять инвестиции или, что важнее, построить работающий бизнес. Бренды, которые у всех на слуху, открывают двери, но, вот что происходит дальше, ни один бренд не решает.

3) Зарплата. А вот тут интересно: если посмотреть на общую компенсацию продакта из Anthropic/OpenAI, то получается цифра около $800k-$1M. Это выше, чем, например, компенсация в топовые компании на роли того же уровня: например, в Google или Airbnb можно ожидать около $500к.

Но загвоздка в ликвидности.
Базовая зарплата в frontier AI labs около $250-350к - что как раз соответствует рынку. Основная часть компенсации - equity, и это поднимает сразу несколько вопросов:

- по сравнению с FAANG, это приватные компании: то есть, надо ждать либо IPO, либо secondary sale, чтобы реализовать продажу
- это цена по оценке на текущий момент: верим ли мы, что она продолжит карабкаться вверх, или же что в какой-то момент окажется слишком раздутой и упадет?
- по отзывам ребят, которые недавно устроились работать в OpenAI / Anthropic, такое количество стоков никому уже не дают. С ростом компаний (а в них уже 4+ тысячи сотрудников) можно ожидать, что эта часть компенсации сильно снизится.

Так стоит ли пытаться попасть в Anthropic/ OpenAI?

Давайте возьмем гипотетического продакта с 8 годами опыта и классными достижениями в резюме, но без AI экспертизы. На текущий момент ему будет очень сложно конкурировать за желаемую позицию: по оценкам, менее 1% кандидатов доходят до оффера от топовых AI компаний.

Значит, надо будет усиленно вкладываться в образование и минимум следующие 3-4 года нарабатывать подходящий опыт. Но за это время:

- могут появиться другие, более хайповые игроки
- компенсация явно будет уже не такой вкусной
- и итого вполне может быть сравнима с опцией «продолжить инвестировать в свой текущий опыт» и либо расти по уровню в big tech, либо зайти рано в новый модный стартап, который вырастет в единорога.

В общем, я бы здесь отталкивалась от вашего интереса и «сложного процента»: какой опыт в моей карьере усиливает мое общее портфолио и USP?

Но, если у вас уже релевантный опыт, и вы выбираете между Anthropic и условным Netflix/Uber, конечно, сейчас имеет смысл идти в Anthropic 😅

А вы что думаете?

Ребята, еще такое короткое объявление: я в последнее время не брала людей на индивидуальный коучинг,

2026-07-14T19:09:05+00:00

Ребята, еще такое короткое объявление: я в последнее время не брала людей на индивидуальный коучинг, потому что работала с командами внутри нескольких компаний. Но сейчас образовалось окно на август-сентябрь, и я готова взять 2х человек в работу.

С какими категориями запросов я помогаю:

1) Продакт лиды: работа над стратегией, построение команды, управление сложными отношениями или стейкхолдерами

2) Продакт менеджеры с опытом от 7 лет: карьерная стратегия, поиск новых карьерных возможностей и самоопределение, поиски работы и подготовка к интервью

3) Фаундеры: фандрейзинговая стратегия и продажа видения компании, продуктовая стратегия, найм продуктовой команды.

С компаниями я работала как над прокачкой определенного навыка у продуктовой команды (создание сильных продуктовых требований; ускорение продуктового цикла; AI fluency), так и над индивидуальным коучингом руководящей команды, где каждый приходил со своим запросом.

Как выглядит работа вместе:

1) Мы делаем первую интро встречу, чтобы договориться про цели и обсудить запрос - если все подходит, дальше это 4-5 сессий каждые 2 недели. На разовые сессии я сейчас не беру.

2) Я проходила обучение ICF и использую комбинацию техник из коучинга и менторства: это вопросы, которые помогают посмотреть на проблему под другим углом; подробный фидбэк на артефакты, которые вы производите (стратегия, кейс стади для интервью; непосредственная практика презентации инвесторам и тд), а также советы из моего опыта, если это применимо.

Если вы готовы пойти в работу, напишите мне @anna_boo с деталями про свой опыт и про ситуацию, где я могла бы вам помочь.

Менеджеры не нужны? Полгода назад я конвертировалась из менеджера в IC (individual contributor). И

2026-07-14T17:21:50+00:00

Менеджеры не нужны?

Полгода назад я конвертировалась из менеджера в IC (individual contributor). И это одно из лучших решений, которые я сделала для своей карьеры в рамках текущего рынка.

Но обо всем по порядку.
Я вернулась в Мету полтора года назад на сеньорную менеджерскую позицию; в моем департаменте было около 100 человек. Когда я присоединялась, была четкая дорожка роста на следующий уровень.

Но через полгода ситуация резко начала меняться. Менеджерскую прослойку начали активно сокращать; открытых позиций на том же уровне стало очень мало. От оставшихся менеджеров ожидалась не только менеджерская, но и IC работа. Я сама вела новые запуски, общалась с пользователями и писала код.

У нас были доверительные отношения с моим VP, и он сказал мне прямо: слушай, по тому, что я наблюдаю в Долине, скоро начнется менеджерский исход. Непонятно, хорошо это или плохо, но компании явно двигаются к тому, чтобы смещать найм в пользу сеньорных IC вместо миддл менеджеров. Если ты хочешь сохранить карьерную опциональность, недавний опыт в IC тебе пригодится.

Его наблюдения совпадали с тем, что я слышала от других своих менторов вне Меты и что замечала сама. Поэтому после этого разговора я начала смотреть внутренние вакансии и нашла роль IC, соответствующую моему менеджерскому уровню. Вскоре компания сократила большое количество менеджерских позиций - включая мою старую. Я при этом спокойно продолжила работать как IC.

Недавно я начала собеседоваться (скоро расскажу подробнее!), и этот переход сильно сыграл мне на руку. У меня в воронке три типа вакансий:

• VP в стартапах
• head of product в скейлапах
• member of staff в крупных компаниях

Никто из рекрутеров не обращает внимание на чисто менеджерский опыт: всем нужен hands on experience и недавние запуски, которые ты сделал лично. Даже на позиции с большой командой в подчинении хотят архетип player-coach: человека, который может комбинировать менеджмент с работой руками. Ну и ни в одной из компаний не было интервью именно на управленческие навыки; зато почти везде спрашивают про system design и AI fluency.

Какие тут можно сделать выводы?

Первое, если вы не exec, который отвечает за P&L продукта и напрямую влияет на revenue, а миддл-менеджер, я бы задумалась о карьерной опциональности. Если бы вам пришлось искать работу прямо сейчас, на какого рода вакансии вы могли бы податься? Сколько их? Будет ли их количество расти или уменьшаться в следующие несколько лет?

По моим ощущениям, тренд на “member of staff” продолжится - таких вакансий будет больше, а зарплаты будут на уровне или выше менеджерских. Возможно, это пока что справедливо только для US/UK рынков, но очень часто другие страны за ними повторяют, просто с небольшой задержкой.

Второе, даже если вы еще не собрались конвертироваться в IC, подумайте, как можно получить прикладной опыт и освежить матчасть по запуску продуктов. Если вы хотя бы год не запускали ничего сами, уверяю вас - все очень сильно изменилось (а про это будут спрашивать на интервью!).

Третье, если вы еще не менеджер и думаете про следующую карьерную ступень, я бы не зацикливалась именно на переходе в менеджмент, а, скорее, смотрела бы на сильный бренд компании и возможность поработать с передовыми технологиями.

А какие у вас наблюдения?

В последнее время у меня стойкое ощущение, что работа в найме сломалась. Когда я только начинала к

2026-06-25T10:26:19+00:00

В последнее время у меня стойкое ощущение, что работа в найме сломалась.

Когда я только начинала карьеру в tech, вокруг меня было много идейных, заряженных людей, которым было в кайф работать. И не с 9 до 5, а по ночам и выходным: потому что было ощущение, что ты на космолете и в исследовательской лаборатории одновременно.

Сейчас это, скорее, исключение. Большинство остается в найме, потому что нужен стабильный доход, и живет от отпуска до отпуска. “Сделать свой сайд-проект” уже не голубая мечта, а как будто необходимость, чтобы иметь план Б на случай увольнения. Но многие ребята уже в такой стадии выгорания, что какой там сайд-проект - найти бы силы на рутинные дела по дому. Основная работа высасывает столько энергии, что после рабочего дня хочется только полежать.

У меня есть гипотеза, почему так случилось. И да, конечно, AI гонка сильно повлияла на нашу тревожность - но, мне кажется, что гораздо большую роль сыграли изменения в рабочей культуре.

Работа в tech стала…просто работой. Мало кто идет в бухгалтеры или юристы с ожиданием, что на работе будет весело и интересно, что коллеги станут твоими друзьями, а компания будет переживать за твое самочувствие, да еще и платить сильно выше среднего. Но именно такая атмосфера была во многих технологических компаниях до 2020-х - и мы привыкли. Вынужденная эмиграция из страны единорогов и лозунгов “мы все одна семья” оказалась серьезным ударом по общему самочувствию. Но, что еще важнее, повлияла на наше восприятие будущего. Неожиданно оказалось, что продакты, дизайнеры и разработчики не защищены от того, к чему другие работяги уже привыкли: усреднения зарплат, транзакционной культуры, невыносимых и требовательных боссов. И это заставляет задаваться экзистенциальным вопросом: а почему я вообще выбрал эту карьеру? И хочу ли я в ней оставаться в следующие 10 лет?

Прорыв в AI заставляет нас сейчас больше учиться - но мы всегда много учились, особенно в восточноевропейском сообществе. Всегда в нашей индустрии были молодые гении и геймченджеры, которые ставили под вопрос существующие фреймворки и опережали более опытных коллег. Скорость, эксперименты, отсутствие статуса кво были нормальными атрибутами работы в tech.

Что реально изменилось, так это более острый фокус на эффективности и осознанном использовании капитала, повлекшие за собой кардинальную пересборку HR стратегии - и идентичности “сотрудника tech компании”. А это всегда грустно, сложно и болезненно.

Мне интересно, если вы наблюдаете похожую картину в своем окружении? И в чем видите основные причины?

Вчера в комментариях был отличный вопрос от Ульяны на тему фундаментальных продуктовых знаний - «а ч

2026-05-27T10:22:41+00:00

Вчера в комментариях был отличный вопрос от Ульяны на тему фундаментальных продуктовых знаний - «а что если люди не хотят учиться/тратить время на общение с пользователями?».

Я, конечно, сейчас покушусь на святыню, но мое мнение в 2026 году: общение с пользователями (да и практически любой другой «фундаментальный» продуктовый навык) - это не база.

База - это запускать продукты, которые приносят ценность пользователям и сходятся по экономике. База - это уметь учиться на своих ошибках и итерироваться. Все. Остальное опционально.

Почему до этого другие навыки были важны? Потому что время, потраченное, например, на общение с пользователем стоило дешевле, чем время команды разработки, необходимое для запуска фичи. Потому что размер твоей команды был 10-15 человек, которых надо было как-то синхронизировать. Потому что над тобой было несколько слоев менеджмента, чьими ожиданиями надо было управлять. По сути, большинство, чему мы учились как продакты, позволяло оптимизировать время команды, снижая риски разных типов.

Сейчас даже в больших компаниях эти риски сильно меньше: структуры площе, людей на один продукт нужно меньше, стоимость запуска ниже. А уж если мы говорим про солопренеров, так и подавно. Возвращаясь к теме общения с пользователями, тебе часто дешевле запрототипировать продукт, чем провести полноценное исследование.

И я не считаю, что это плохо. Весь мой опыт работы с фаундерами показывает, что нет какой-то серебряной пули. Есть условный Марк Цукерберг, который хотел познакомиться с девушкой и сделал для этого сайт, никого об этом не спросив. И есть множество продактов, которые неделями общаются с пользователями, но никакого импакта от них не видать. Порой даже наоборот: продактам без сильного мнения и вкуса общение с пользователями может навредить и привести к заводику по производству фич.

Нет какого-то одного правильного способа делать бизнес и продукт. Это цикл итераций, проб и ошибок, а не алгоритм - поэтому, особенно сейчас, выигрывают те, кто берет и делает, а не пытается слепо следовать процессу.

Так что если кто-то учится продакт-менеджменту в этом году, мой совет: не идите на курсы - сначала запустите продукт. Если получилось и продажи пошли, флаг вам в руки. Если не получилось, тогда уже делайте шаг назад и расследуйте, где что-то пошло не так. И, может, быть общение с пользователями будет вашим решением - а, может, и нет. Сейчас самое время выкидывать все наши учебники и фреймворки, и экспериментировать.

5. Теоретическое обучение быстро теряет ценность Ни один курс не поспевает за изменениями на рынке;

2026-05-26T19:27:34+00:00

5. Теоретическое обучение быстро теряет ценность

Ни один курс не поспевает за изменениями на рынке; да и теоретические знания никому особо не интересны. Качество моделей уже достигло такого уровня, что тебе не нужен курс по Claude Code, - можно просто открыть терминал, начать разговор, и модель сама тебя обучит, как с ней работать. Навыки, полученные через практику, ценятся сильно выше.

Что касается фундаментальных знаний (например, курсы по основам продакт-менеджмента) - я не верю, что такое останется востребованным. Границы профессий размываются, и люди, получающие такое образование, легко застрянут в усвоенных ими рамках и фреймворках.

Вместо этого я верю в образование по конкретным навыкам: например, по стратегии / ценообразованию / системному дизайну и так далее. Перед тем, как спилить дерево, надо заточить пилу - а не весь арсенал доступных инструментов.

Если бы я только начинала сейчас разбираться в построении продуктов, я бы посмотрела несколько обзорных видео от Y Combinator, а дальше начала бы делать продукт - и решать проблемы по мере их поступления 🙂

А какие изменения наблюдаете вы?

Карьерный рост в 2026: что изменилось По мотивам предыдущих постов хочу поделиться несколькими набл

2026-05-26T19:27:34+00:00

Карьерный рост в 2026: что изменилось

По мотивам предыдущих постов хочу поделиться несколькими наблюдениями, как меняется построение карьеры - и что, на мой взгляд, ждет нас в будущем. Несмотря на то, что я работаю в Мете, я постоянно собеседуюсь + продолжаю общение с инвесторами и нашими адвайзорами из Meander, а также с бывшими коллегами, которые сейчас работают в OpenAI, Anthropic и DeepMind, - наблюдения основаны на этих данных и не являются руководством к действию 😆

Сразу оговорюсь, что все, что написано ниже, применимо только для амбициозных карьеристов. Если у вас сейчас другие приоритеты ("работа для жизни", а не "жизнь ради работы"), принципы выбора профессии и компании будут сильно отличаться.

1. Remote мертв - всем в Долину!

Был короткий период после ковида, когда big tech начал инвестировать в офисы вне США - и даже возникали возможности вырасти в директора - но сейчас все вернулось на круги своя.

Хочешь стремительную карьеру в найме - тебе в Долину.
Хочешь построить стартап-единорог - тебе в Долину.

Да, есть еще несколько городов/ хабов в мире, где тоже есть некоторая концентрация капитала, таланта и AI-first компаний.
Да, порой открываются и remote вакансии в достойных фирмах.

Но это, скорее, исключения, подтверждающие правило. Скорость и достижения, которые будут в резюме у ребят в Долине за следующие несколько лет, будут просто несопоставимы с тем, что сделают все остальные.

2. Титулы не важны - покажи мне свою работу

Компании становятся меньше, мобильнее, и их ожидания даже от директоров или VP - уметь работать руками.

На всех собеседованиях на управленческие должности сейчас спрашивают: а какие проекты вы делали сами? а пишете ли вы код? а насколько вы глубоко понимаете технические решения, принятые в вашем продукте?

CPO, которые ни разу не попробовали Claude Code, уже мало где нужны. В целом, вижу меньше спроса на навыки менеджмента, больше фокуса на кросс-функциональных специалистов, которые могут и сделать сильную стратегию, и собрать команду, и самостоятельно заделиверить фичу. В какой-то степени это начинает влиять и на требования по опыту работы: никому не важны ваши 15 лет опыта, если у вас фиксированное мышление и отторжение новых технологий.

3. Качество компании важнее уровня или роли

С точки зрения опыта и резюме, быть продактом в Anthropic сильно лучше, чем быть VP of Product в Duolingo. Это как ехать на ракете vs на велосипеде: стремительный рост самой компании точно открывает больше возможностей, чем высокая должность в медленно растущей или загибающейся фирме.

Ну и, в целом, наблюдаю, что потихоньку титулы начинают исчезать из оборота - например, в OpenAI ты просто "member of technical staff", даже если до этого ты был CTO Intel.

4. Сначала нас ждет усреднение, а потом специализация навыков

Уже сейчас я вижу сильный спад на вакансии в tech вне триады разработчик-дизайнер-продакт: например, аналитиков, исследователей, контент райтеров. Зато начинает возникать спрос на интересные комбинации: например, юристы-разработчики.

Я ожидаю, что следующие 1-2 года скиллсет одной технической команды станет базовым ожиданием от одного сотрудника в tech. А дальше нам уже придется как-то отстраивать свои конкурентные преимущества:

• это может быть сильная доменная экспертиза (например, как у юристов-разработчиков)
• это может быть определенная научная специализация (например, за счет PhD)
• или же опыт в решении конкретной проблемы (например, в создании стратегии для роста от $10M до $50M ARR).

Это открывает больше возможностей для смены карьеры и "странных" резюме: если вы сейчас вне tech и волнуетесь за свою работу, осваивайте tech навыки и переупаковывайте свой опыт - такое сейчас ценится все больше и больше.

2026-05-20T15:04:52+00:00

Непопулярное мнение: lay-offs - это хорошо для индустрии …но только в долгосроке и при определенны

2026-05-20T15:03:04+00:00

Непопулярное мнение: lay-offs - это хорошо для индустрии

…но только в долгосроке и при определенных условиях

В последние несколько лет, с кем из работающих в FAANG я ни поговорю, наблюдаю одну и ту же историю:

• люди выгорели и устали из-за постоянных орг изменений, резких пивотов или отсутствия стратегии, ожидания увольнений и навязывания AI, даже когда он не нужен
• но не уходят, потому что компенсация все еще в топ 5% по зарплатам, на какой рынок ни посмотри.

Получается огромное количество крутых специалистов, которые делают средненькую работу и занимаются политикой (не говорю сейчас про всех, но это применимо ко многим), = то есть, создаваемая ими ценность не соответствует ни их таланту, ни зарплате.

Что происходит при массовых увольнениях

Люди меньше тратят / уезжают из городов-tech hubs - урон местной экономике.
Конкуренция за открытые роли возрастает, что приводит к:

• потере определенных навыков из-за долгих поисков работы
• среднему снижению компенсации на рынке;
• и сложностям в поиске работы для выпускников, так как их роли достаются джунам.

А что если посмотреть на более долгосрочный период?

• наемные работники решают попробовать себя в предпринимательстве. Что важно, это необязательно должны быть венчурные стартапы: маленькие бизнесы тоже создают конкуренцию, что хорошо и для конечного пользователя, и для экономики в целом;
• происходит лучшее распределение технических навыков. Сокращенные люди начинают смотреть на смежные профессии или соседние сектора, где традиционно такой специализации не хватало. Это может привести к более широкому внедрению современных технологий - и, соответственно, и выгодам в продуктивности;
• талант используется более эффективно - не для оптимизации уже работающих продуктов, а для решения новых проблем. Опять же, больше успешных 0 to 1 решений - больше экономических возможностей в будущем.

Успешный пример в человеческой истории: индустриализация. Многие типы работ прекратили существовать, но появились новые. У людей стало больше возможностей создавать новую ценность быстрее = больше новых бизнесов.

Но! Вся эта оптимистичная картинка упирается в несколько ключевых вопросов:

1. Будет ли у сокращенных ребят достаточно сил, интереса, навыков и сбережений, чтобы попробовать себя в предпринимательстве? И сколько из них смогут конвертировать свой опыт в найме в успех в бизнесе?
2. Даже если посмотреть на смежные секторы и более низкооплачиваемые профессии, будет ли достаточно спроса на технических специалистов, чтобы трудоустроить большинство?
3. Создаст ли AI такое же количество новых работ, сколько будет упразднено? Или приведет к еще большей концентрации капитала в одних руках: богатые станут богаче, бедные беднее?

Конкретных выводов у меня пока тут нет - время покажет 🙂 а вы что думаете?

Чем дольше отсутствуешь, тем сложнее возвращаться - поэтому я решила зайти не с философского или стр

2026-05-18T17:53:04+00:00

Чем дольше отсутствуешь, тем сложнее возвращаться - поэтому я решила зайти не с философского или стратегического размышления на тему AI, а просто с "как дела" 👋

Где была

Вообще последние несколько месяцев выдались очень интенсивными:

• по работе я онбордилась в абсолютно новый для себя домен кибербезопасности, причем достаточно интересный ее подвид - защита IP;
• учила продактов AI evals и много училась сама;
• мы с мужем делали масштабную перестройку дома, который купили в прошлом году, - вот наконец-то большая часть работ закончилась, и как же дома хорошо!
• я начала удаленно проходить курс по Neuroscience от Harvard University;
• и параллельно идет еще несколько больших личных проектов, про которые пока не рассказываю публично 🥸

Что в планах

• ремонт все еще не отпускает (хаха с домом это, кажется, вечная история) - но я уже в предвкушении теплых вечеров в нашем саду в обнимку с увлекательной книжкой;
• очень жду поездку на Сардинию: впервые за 10 лет это отпуск под флагом “полежать на пляжу”, а не хайк или интенсивный роадтрип;
• много встреч с любимыми людьми, а еще (в рамках личных проектов) - много знакомств вне tech тусовки 💖

А как ваши дела? Расскажите, что у вас новенького (или старенького 😊) за эту весну

В big tech меняется процесс интервью продактов: что новенького? Я расскажу про Мету (из первых ру

2026-03-03T11:04:42+00:00

В big tech меняется процесс интервью продактов: что новенького?

Я расскажу про Мету (из первых рук, как говорится), но подобные изменения происходят повсеместно. Хочу с вами поразмышлять, что это значит для будущего профессии.

Итак, что было:
• Product Sense: «ты продакт нового приложения для путешествий, что ты запустишь как MVP?”
• Execution: “ты продакт Facebook News Feed, как ты поставишь цели команде? Какая твоя ключевая метрика?»
• Leadership & Drive: «расскажи, как ты работала над проектом, где что-то пошло не по плану».

Есть еще несколько типов интервью в зависимости от уровня и специфики роли, но эти три были основными.

Что стало:
• Leadership & Drive не поменялось
• Product Sense: теперь AI нужно использовать в ходе всего интервью, а в конце использовать Figma Make, чтобы сделать рабочий прототип.
• Execution: добавились вопросы по нескольким white papers по LLM, а также вопросы по статистике и теории вероятности
• Product Architecture: новый обязательный тип интервью, по сути, как system design для разработчиков, но с меньшей технической глубиной.

Что это значит в плане конкретных навыков:

1. Использовать AI-инструменты для анализа рынка и прототипирования - базовый минимум. Это включает в себя prompt engineering, умение работать с ограничениями инструментов и получать качественный результат.
2. Продакты должны становиться более технически подкованными - если не писать код, то хотя бы уметь обсуждать основные технические трейд-оффы.
3. Статистика и тервер снова выходят на передний план (правда, я не уверена, насколько этот тренд сохранится: для большинства AI продактов сейчас это не самые ключевые знания).

Что остается неизменным: стратегия, коммуникация, принятие решений, getting things done.

Что точно отомрет: проджект менеджмент - AI должен писать за вас отчеты, трекать прогресс и и эскалировать задержки.

А какие у вас наблюдения?

У меня сегодня день рождения, мне исполняется 35 🦄 И именно в этом году я острее всего чувствовала

2026-02-04T14:47:50+00:00

У меня сегодня день рождения, мне исполняется 35 🦄

И именно в этом году я острее всего чувствовала результаты того фундамента, который закладывала в 25:

- я работала над, наверное, самым сложным и амбициозным проектом своей карьеры

- выбирала, с кем работать, в рамках своей менторской практики

- проводила время с людьми, с которыми реально хотела проводить время, - и особенно с мужем, с которым мы уже вместе 17 лет 😱

- выходя из дома, здоровалась с соседями и чувствовала себя частью локального коммьюнити

- работала над своими проектами, но и позволяла себе моменты ничегонеделания и наслаждения ленью

- побывала в поездках мечты, пройдя Camino de Santiago, проехав на автодоме по Лофотенским островам и на поезде по Узбекистану.

Сейчас я пишу этот пост из Мадрида, куда мы приехали посмотреть на Las Meninas - картину, которая задается вопросом «А что на самом деле формирует реальность?».

И для меня главный подарок - ощущать, что свою реальность создаю я. Это ощущение было не всегда, но оно пришло через каждодневную рефлексию и ответ на вопрос «а какую жизнь я хочу прожить». И вот это понимание для меня и является настоящим ключом к счастью. Очень хочу, чтобы больше людей в мире к этому пониманию пришли.

Если вы хотите меня поздравить, у меня есть идея 😆

Говоря про важные решения, которые я сделала, когда мне было 25, - это стартовать No Flame No Game. В этом году каналу исполняется 10 лет - представляете? 🔥

Сегодня это одно из крупнейших русскоязычных продуктовых коммьюнити, и я бы хотела отпраздновать наше день рождения - у меня много идей! Поэтому вы можете:

1) рассказать про канал своим коллегам или друзьям, поделившись вашим любимым постом: подборка моих любимых висит в закрепе

2) можно поддержать канал материально любой суммой - назовем это деньрожденческим фондом NFNG https://buy.stripe.com/5kQ8wP05Kc23cgC2mJ2VG05 ❤️

Спасибо, что читаете, дискутируете, делитесь советами и поддерживаете - вы самая лучшая аудитория, которую я могла пожелать!

Не все задачи одинаково полезны Пока я читаю ваши интро и растекаюсь в улыбке, какие классные реб

2026-01-21T12:29:59+00:00

Не все задачи одинаково полезны

Пока я читаю ваши интро и растекаюсь в улыбке, какие классные ребята тут собрались, принесла вам следующий пост про управление временем (первый вот тут).

Представьте, что все ваши задачи и дела приобрели физическую форму, и их сложили в одну небольшую комнату. Давайте пристально посмотрим на них:

• к одним ваша рука тянется автоматически, а на другие вам даже глядеть противно
• одни выполняют определенную функцию, а другие просто занимают место

– категоризацию можно продолжать и дальше, но важных выводов у нас тут два: 1) не все задачи в вашей комнате имеют одинаковую ценность; 2) чтобы освободить место для новых задач с бОльшей ценностью надо избавиться от задач с меньшей ценностью - ведь площадь комнаты ограничена.

А теперь вопрос - как определить ценность?

Раньше я пользовалась фреймворком LNO от Shreyas Doshi; но недавно нашла решение, которое мне понравилось гораздо больше.

Это матрица DRIP от Дэна Мартелла; и она определяет ценность задачи через два компонента:

• деньги: как это максимизирует мой доход
• энергия: какой заряд я от этого получаю.

На пересечении у нас получается четыре квадранта:

1) Делегирование - здесь задачи, которые не приносят денег и не дают энергии. Для меня, например, это уборка дома, подготовка налоговой декларации или еженедельных отчетов для руководства. Это небольшие админские дела, которые не требуют высокой экспертизы и легко могут быть переданы другому человеку или автоматизированы.

2) Замещение - приносит много денег, не дает энергии. Отличие от первой категории в том, что на эти задачи нельзя просто взять и поставить любого рандомного человека; нужна подготовка и обучение. Например, если вы фаундер, который делает все продажи, но не получает от этого удовольствия, вы не можете одномоментно решить задачу, наняв нового сейлза: скорее всего, результат вас разочарует. Замещение подразумевает, что вы можете составить некоторый алгоритм своих действий и обучить ему других людей.

3) Инвестиции - дает энергию, не приносит денег моментально. Здесь у меня время с семьей и друзьями, занятия спортом, выступления на конференциях, ведение блога.

4) Производство (не нашла лучшего перевода 😅) - максимум денег и энергии. Это ваша "золотая жила": те задачи, которые вы любите делать и которые имеют высокую ценность на рынке (поэтому хорошо оплачиваются).

Основные принципы работы с матрицей:

⭐️ распределение задач по квадрантам очень индивидуально. Например, для меня уборка - в левом нижнем углу; а для кого-то - источник энергии;

⭐️ раскидав дела по квадрантам, мы пытаемся переместить время слева направо за счет автоматизации или покупки услуг/ продуктов/ работы. По сути, мы покупаем себе "полезное время". Как это работает:

• предположим, я дизайнер, который обожает свою работу, ведет телеграм-канал и получает $100 в час;
• я нашла, что я трачу 3 часа в неделю на уборку и 2 часа в неделю на продвижение своего канала;
• вопрос: за сколько я могу купить себе обратно эти 3 часа и 2 часа?

К примеру, уборка стоит $70; и в это время я могу заниматься работой - это выгода $230.

Немного сложнее с инвестициями: тут, скорее, важно ваше собственное ощущение. Например, я могла бы нанять маркетинг менеджера на фрилансе за $100, и получить обратно 2 часа, чтобы провести их с семьей или позаниматься своим любимым хобби. Тут я сама себе должна ответить на вопрос, а стоит ли эта "инвестиция" таких вложений, и какой она будет иметь эффект в долгосрочной перспективе.

Этот фреймворк отлично ложится на предыдущий концепт, который мы с вами обсуждали: stretching vs chasing. Он позволяет увидеть новые возможности в своем времени и ресурсах 💖

Делитесь в комментариях, если уже пользовались этой матрицей или другими полезными инструментами приоритизации времени 🙌

Ребята, а давайте устроим перекличку и познакомимся! Пишите в комментариях, кто вы, чем занимаетес

2026-01-08T11:05:43+00:00

Ребята, а давайте устроим перекличку и познакомимся!

Пишите в комментариях, кто вы, чем занимаетесь и где живете 💖

МОЖНО: давать ссылки на Linkedin и телеграм каналы
НЕЛЬЗЯ (буду банить): размещать рекламу, искать респондентов для исследования, приглашать на мероприятия

Я начну:

Я Аня, живу в Лондоне последние 8 лет, работаю AI Product Lead в Meta - занимаюсь Security. На досуге пилю свои сайд-проекты, пишу этот блог, организую хакатоны, играю в настолки и хайкаю 🙂

Добавляйтесь:
https://www.linkedin.com/in/anna-buldakova/

Вообще я помню, что мы с вами не завершили цикл про продуктовую базу, - но под последним постом было

2026-01-06T17:09:37+00:00

Вообще я помню, что мы с вами не завершили цикл про продуктовую базу, - но под последним постом было что-то мало активности, я сделала вывод, что тема не зашла 🙂 если все еще интересно, можете ретроспективно накидать реакций 🫶

И, раз уж у нас начало года, хочу поговорить с вами про несколько интересных парадигм для целеполагания и управления временем, которые мне очень зашли.

🎯 Начнем с концепта "stretching vs chasing" (растягиваться vs гнаться), который описал Scott Sonenshein, профессор менеджмента и организационный психолог. Его исследование опирается на поведенческую науку, self-regulation theory и resource-based thinking и рассказывает, как люди достигают амбициозных целей не за счет добавления ресурсов, а за счет их переосмысления. Вот отличный подкаст, если хотите углубиться, а я расскажу основные моменты.

Представьте, что вы ищете новую работу.

🏃 В режиме "погони" (chasing) вы начинаете с взгляда наружу. Что достигли мои одногодки? Чем занимаются все вокруг? Все мои друзья директора, а я что?

Цель начинает звучать как "я должен догнать".

С точки зрения психологии, это extrinsic goal orientation - мотивация, основанная на внешних ориентирах. Исследования показывают, что из-за нее:

- растет уровень кортизола
- снижается качество решений
- появляется tunnel vision
- повышается риск выгорания.

То же самое легко ложится и на бизнес-контекст - когда фаундер решает "догонять" конкурентов или гнаться за определенной оценкой бизнеса. В такой парадигме мышления ресурсов никогда не хватает: всегда нужно больше денег и больше людей.

🧘 В режиме "гибкости" (stretching) мы начинаем с того, что смотрим внутрь системы: какие ресурсы у меня уже есть и как я могу креативно их использовать или переосмыслить?

По исследованиям Соненшайна, stretching усиливает чувство ответственности, повышает устойчивость к неопределенности, улучшает долгосрочную мотивацию, и коррелирует с более устойчивыми и сильными результатами.

В бизнесе stretching часто требует большей зрелости, потому что:

- нельзя купить решение деньгами
- нельзя закрыть проблему, просто добавляя новых людей
- нельзя спрятаться за "рынок требует" или "конкурент уже запустил эту фичу" - нужна стратегия.

⭐️ Как это проявляется в личных целях

В карьере
- chasing: "мне нужно срочно добрать X скиллов, как у Любы"
- stretching: "какое уникальное сочетание навыков у меня уже есть?"

В деньгах
- chasing: "мне нужно больше зарабатывать"
- stretching: "какие расходы / риски / источники дохода я могу переосмыслить?"

В здоровье
- chasing: "мне нужен идеальный режим"
- stretching: "что реально встроить в мою жизнь сейчас?"

Да, иногда бывают моменты, когда chasing помогает сделать рывок. Но в качестве долгосрочной стратегии - не работает: людей он приводит к ощущению собственной недостаточности, а бизнесы - к постоянной погоне за инвесторами и конкурентами.

Как в беге: если кто-то бежит впереди, можно на азарте попробовать его обогнать. Но бежать марафон за кем-то, не ориентируясь на свое здоровье и состояние, - такая себе идея 😉

Что я прочитала в 2025 Ну что же, всех с Новым годом! 🥳 2025 мне запомнился тем, что я снова начал

2026-01-05T13:49:32+00:00

Что я прочитала в 2025

Ну что же, всех с Новым годом! 🥳

2025 мне запомнился тем, что я снова начала читать книги. Хочу с вами поделиться своим списком; а вы делитесь своими в комментариях - может, были какие-то особенно запомнившиеся?

1) Orbital, Samantha Harvey - 3/10
2) Stranger, Albert Camus - 7/10
3) Three Men in a Boat, Jerome K. Jerome - 7/10
4) Candide, or Optimism, Voltaire - 6/10
5) Educated, Tara Westover - 8/10
6) When Nietzsche Wept, Irvin D. Yalom - 6/10
7) My Grandmother Asked Me to Tell You She’s Sorry, Fredrik Backman - 7/10
8) Tender is the Night, F. Scott Fitzgerald - 6/10
9) The Truth About the Harry Quebert Affair, Joël Dicker - 7/10
10) The Fountainhead, Ayn Rand - 8/10
11) Дом, в котором, Мариам Петросян - 8/10
12) The Man in the High Castle, Philip K.Dick - 7/10
13) ⭐️ Yellowface, RF Kuang - 9/10
14) Babel, or the Necessity of Violence, RF Kuang - 8/10
15) The Cuckoo's Calling, Robert Galbraith (J.K. Rowling) - 6/10
16) The Silkworm, Robert Galbraith (J.K. Rowling) - 7/10
17) The Silent Patient, Alex Michaelides - 7/10
18) Britt-Marie Was Here, Fredrik Backman - 7/10
19) ⭐️ The Psychology of Money, Morgan Housel - 9/10
20) ⭐️ Eve: How the Female Body Drove 200 Million Years of Human Evolution, Cat Bohannon - 9/10

*Внимательный читатель может подметить, что в списке, в основном, художественные книги - это не случайно :) я начинала читать некоторые бизнес-книги, но ни одну не дочитала, и толку там было ноль. Сейчас вот заказала несколько по рекомендациям знакомых; поделюсь, если будет что-то толковое.

Last call: последний день, чтобы вписаться в Перезагрузку! Уже завтра начинаем планировать 2026: н

2025-12-18T14:53:10+00:00

Last call: последний день, чтобы вписаться в Перезагрузку!

Уже завтра начинаем планировать 2026: начнем с рефлексии по уходящему году, затем подумаем над глобальными приоритетами и, наконец, перейдем к конкретным целям и планам.

Вас ждет:

🎯 10 заданий в рабочей тетради, которые можно проходить в своем темпе
👯‍♀️ 2 Q&A сессии со мной - я расскажу про свои итоги, цели и решения
💪 коммьюнити участников, в котором мы вместе будем искать вдохновение и поддержку.

До встречи уже завтра!

https://reload.nfng.pro/

Продолжаем разговор про продуктовую базу - вот здесь части 1, 2, 3. Ульяна задала в комментариях о

2025-12-18T12:22:59+00:00

Продолжаем разговор про продуктовую базу - вот здесь части 1, 2, 3.

Ульяна задала в комментариях отличный вопрос про пользовательские ожидания - как выбрать, на чем нужно фокусироваться. И тут есть несколько важных моментов.

Давайте вернемся к моему примеру из предыдущего поста - "мне не требуется молоток прямо сейчас, но потенциально я думаю, что неплохо было бы его иметь в доме". Если меня в этот момент спросить про ожидания относительно молотка, смогу ли я вам ответить? Конечно, да - это такой базовый предмет, что большинство людей сможет перечислить хотя бы парочку желаемых атрибутов: например, чтобы молоток был достаточно легким или хорошо лежал в руке.

Давайте теперь представим, что пару дней до разговора я посмотрела рекламу, где демонстрировался молоток с титановым - а не стальным - наконечником. Возможно, это тоже проскользнет в разговор как одно из ожиданий.

Ну а теперь вопрос - нужно ли нам учитывать все эти ожидания при разработке продукта?

Я считаю, что это не просто бесполезно, это еще и вредно 🙂
Ожидания есть у всех примерно про все на свете - за исключением нишевых вещей, с которыми вы никогда не сталкивались. На ожидания влияют:

1) Общая ментальная модель такой категории продуктов: “молоток должен хорошо лежать в руке”
2) Опыт с другими продуктами или решениями той же проблемы: “мой старый молоток был легким”
3) Социальное давление: "моя подруга была в восторге от титанового наконечника”
4) Обещания самого продукта, включая его цену и маркетинговую коммуникацию: “этот молоток стоит в 10 раз дороже моего старого молотка, значит, он должен быть в 10 раз лучше”.

Более того, ожидания постоянно эволюционируют. Конкурент выпустил новую фичу, эксперт рассказал про свое мнение, у пользователя произошли жизненные перемены - ожидания изменились. Если пытаться покрыть весь этот спектр, вам не хватит никаких инвесторских денег 😅

Поэтому для разработки продукта нам наиболее важны ожидания в момент решения задачи.

Это автоматическая сегментация: мы отсекаем запросы людей, которые не пытаются решить задачу в данный момент. Сравните:

- “мне потенциально нужен дома молоток” vs “я хочу повесить картину, поэтому я иду покупать молоток”
- “я бы хотела сходить на массаж” vs “мне нужно расслабиться, поэтому я бронирую сессию массажа”
- “было бы классно заниматься спортом” vs “я готовлюсь к триатлону, поэтому мне нужна поддержка от профессионального тренера”.

И у первой, и второй категории есть ожидания - но у второй они более конкретные, осязаемые, привязанные к конкретной цели.

Что это значит на практике? Что, если мы исследуем ожидания, мы не задаем вопрос “а каким, на ваш взгляд, должен быть идеальный молоток?”. Мы задаем вопросы:

⭐️ а какую задачу вы решаете?
⭐️ почему ее важно решить именно сейчас?
⭐️ как выглядит успех в решении этой задачи?
⭐️ как вы себя чувствуете, когда решили эту задачу?
⭐️ какие опции вы рассматриваете для решения этой задачи?

Если мы можем на них ответить, тогда мы создаем не ценность в вакууме, а реальное конкурентное преимущество, которое заставляет пользователя выбрать наш продукт в момент решения задачи.

Напишите мне в комментариях, если полезно или остались вопросы, и голосуйте, про что рассказать дальше:

❤️ про сегментацию
🤔 про юнит-экономику
🔥 пример из моей практики, как это все работает в жизни
👏 про то, как эта теория ложится на работу в стартапе vs big tech

Ну что, Перезагрузка начинается уже через 3 дня! Давайте сразу зайду с козырей - я не верю, что мо

2025-12-16T09:25:03+00:00

Ну что, Перезагрузка начинается уже через 3 дня!

Давайте сразу зайду с козырей - я не верю, что можно спланировать свою жизнь на год вперед. Вот ни разу еще в моей практике не было случая, что 1 января человек написал цели - а 31 декабря проставил им всем зеленые галочки.

Почему так происходит?

1) Потому что мы не знаем, что хотим на самом деле, и ставим цели, мотивируясь социальным одобрением.

2) Потому что мы недооцениваем сложность своих целей и не умеем их декомпозировать в небольшие конкретные шаги.

3) Потому что мы хотим поменять сразу слишком много аспектов своей жизни и одновременно начинаем заниматься спортом, учиться игре на гитаре и проходить курс по вайб кодингу.

4) Потому что мы не умеем работать с мотивацией и дисциплиной - а ведь достижение цели это, чаще, не про одно большое “соберись, тряпка”, а про регулярность.

5) Потому что мы не разрешаем себе попробовать то, что давно хочется, потому что страшно - и обвешиваем этот страх миллионом прокси-причин.

Я могу еще долго продолжать этот список 🙂
Но - и тут у нас второй ключевой момент - это все и не важно.

Планирование года для меня - это не про то, чтобы знать досконально, что я буду делать в 8-45 3 марта, и не про то, чтобы написать 50 целей по SMART. Это про ощущение контроля над своей жизнью.

Самое ценное, что лично я получаю от этого упражнения, - это то, что я могу посмотреть на каждый из прошедших дней и точно сказать “это был мой выбор”. Не всегда выбор был хорошим 🤣 - и все же у меня никогда не было ощущения, что кто-то решал за меня; что я живу чью-то еще жизнь на 10% ее потенциала.

И когда я выбрала вернуться в Мету вместо стартапа, и когда я отказалась от одного крупного проекта (а другой взяла), и когда я читала книжку или смотрела сериал - я знала, почему я это делаю, и как эти микро и макро действия ложатся в общую канву.

Я поделюсь с участниками Перезагрузки конкретными итогами своего года, но главное ощущение, которое я хочу сохранить в 2026, - я строю свою жизнь по своим правилам. Не пережидаю время между отпусками или знаковыми событиями, а живу каждую минуту. И я очень хочу, чтобы вы завершили программу с таким же настроем ⭐️

Присоединяйтесь https://reload.nfng.pro/
- программу можно проходить в своем темпе
- будет две Q&A сессии со мной
- и классное коммьюнити - в прошлом году там находили и бадди для совместного поиска работы, и для написания книги, и даже для стартапа 💪

Вот так это все примерно выглядит - про что надо рассказать подробнее?

2025-12-12T16:18:35+00:00

Вот так это все примерно выглядит - про что надо рассказать подробнее?

Продолжаем говорить про продуктовую базу - вчера говорили про пользователей, сегодня обсудим бизнесо

2025-12-12T15:45:34+00:00

Продолжаем говорить про продуктовую базу - вчера говорили про пользователей, сегодня обсудим бизнесовую часть продукта.

Ценность продукта и ожидания пользователей формируют “желание платить” (willingness to pay или WTP). Что это значит?

Например, мне не требуется молоток прямо сейчас, но потенциально я думаю, что неплохо было бы его иметь в доме. Я готова заплатить за молоток $5.

Второй вариант - я купила красивую картину и хочу ее повесить как можно скорее. Я могла бы вызвать рабочего за $50/час, но решила сэкономить и купить молоток. Все, что ниже $50, будет попадать в мое “желание платить”.

Третий вариант - я купила красивую картину и хочу ее повесить; но вариант с наемным рабочим даже не рассматриваю, это вне моего бюджета. Я могу купить пластиковый крючок с наклейкой за $10; и за молоток я готова заплатить примерно столько же.

Четвертый вариант - я увидела классную рекламу молотка с Тимоти Шаламе….

В общем, идея понятна: продукт может быть одним и тем же, но для пользователя ценность может восприниматься по-разному - что трансформируется в разные потолки для WTP. WTP - это сколько я максимально готова заплатить за продукт в зависимости от моих персональных ожиданий и условий.

Цена - это попытка бизнеса «угадать» средним "желанием платить" своей аудитории и найти золотую середину между ним и издержками на производство продукта.

⭐️ Если цена > WTP, никто продукт не купит.

⭐️ Если цена чуть ниже WTP, продукт купят с ощущением справедливой цены. Разница между WTP и ценой называется "радость покупателя" (customer delight) 😀

⭐️ Если цена сильно ниже WTP, пользователь уйдет либо с ощущением удачной сделки, либо с ощущением, что что-то здесь не так. Это частая история в b2b enterprise: начинающие фаундеры боятся ставить высокую цену, а корпоративные клиенты считают, что за такую низкую цену не получат нужный уровень поддержки.

С другой стороны, у нас есть расходы на создание ценности: например, для молотка нам, как минимум, нужно дерево и сталь. За редким исключением, цена должна покрывать расходы - но и тут у бизнеса есть рычаги. Например, сейчас для меня себестоимость материалов $3, но мой поставщик потенциально мог бы продавать мне эти же материалы за $2: если я заключу с ним долгосрочный контракт или соглашусь на определенный объем. Вот эта вторая цифра называется "желание продавать" (willingness to sell), и разница между ней и реальными расходами бизнеса является "выгодой поставщика" (supplier surplus).

Наконец, последний компонент пазла - маржа/прибыль: разница между ценой и расходами. Есть несколько разных определений маржи, которые зависят от того, что конкретно мы учитываем в расходах: только материалы, расходы на дистрибуцию, или и зарплаты сотрудников? Но не будем здесь вдаваться в нюансы - самое главное, что здесь надо понять, это "как можно растить маржу".

Два способа:

1) либо сокращать расходы - но у этого есть потолок. Я не могу производить молоток из воздуха при помощи магических заклинаний, мне все равно нужны материалы и сотрудники.
2) либо растить "желание платить" через рост ценности продукта и влияние на ожидания - а вот здесь уже потолка нет.

Соответственно, чем выше WTP - выше цена - выше маржа, которую можно реинвестировать в увеличение willingness to pay. Вот такой у нас получился круговорот - красиво, правда?